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极具亲民特色向前一汽丰田更精彩

日期:2019-1-8(原创文章,禁止转载)

本年度中国最大的车展,北京国际车展落幕了。相较其他地方车展,北京车展所展示的内容显然要更丰富,其中一项就是展出很多代表前沿科技与汽车未来发展方向的新成果。但对普通汽车用户而言,很多东西距离我们还有些遥远,可用在当下的那些的车型和车企往往更吸引注意力,比如一汽丰田。

和往届北京车展一样,本次一汽丰田仍是亮相在整个丰田展台,展示着“大丰田”的形象。一汽丰田11款乘用车出展,不仅彰显了产品线的丰富,而且还将车型的精彩与销售的务实完美融合。其中,刚上市不久的全新兰德酷路泽、将于年内上市的全新威驰,以及去年上市即热销的卡罗拉双擎,是一汽丰田推介的重点车型。

由于极具传播价值,在北京车展开幕第一天的媒体日上,一汽丰田的相关领导就异常忙碌,马不停蹄的辗转在各大媒体的专访区。通过这些访问,除了展台上的丰富车型,三门峡市看儿童癫痫病医院一汽丰田更多的精彩被一一呈现。

就在北京车展开幕的两周前,一汽丰田在北京举办了累计销量500万台达成庆典,无疑是为自己参加北京车展奏响了最美的序曲。作为全国第六家跻身500万俱乐部的车企,一汽丰田行走的速度不能算最快,但却如“年轮紧密”,一步一个脚印,踏踏实实,后劲十足。诚如那次庆典上,一汽丰田总经理姜君所言:“坚持自己的信条,一步一个脚印”,是一汽丰田的最大特点和长期以来形成的企业文化。姜君还引用孔子“人而无信,不知其可也。大车无輗,小车无軏,其何以行之哉?”的名句表达一汽丰田以“人”为本,以“信”立本,坚持&ld海北藏族自治州刚察县哪看母猪疯看的好quo;客户第一”的经营理念,以及为“让更多客户体验拥有汽车的喜悦”而一路向前宁夏哪家医院能根治猪婆疯的坚定信念。

展望未来,深化推进关于产品的小型车、关于营销的年轻化以及关于区域的华北“三大战略”则是一汽丰田不可动摇的基础战略。目前,一汽丰田拥有威驰、花冠、卡罗拉三款小型车,多年来一直占据着一汽丰田一半以上的销量,可谓最大功臣,面对中国车市的快速下沉,小型车必然会发挥出更大的市场潜力。关于年轻化战略,一汽丰田不仅对产品进行全新的定位,所有车型研发设计目标客户群年龄都要年轻10岁,而且上上下下已经形成了营销思维年轻化的共识。以河北、山东、山西三个省份重点实施的“华北战略”,通过在人才、资金、政策三方面向华北倾斜,效果已经非常明显,2015年华北单独份额提升在0.2到0.3个点,其中威驰的市场占有率从14年的2.6%快速提升到15年的3.7%。在不同市场加大投放最需要的车型,是“华北战略”示范出的最大效果,此外还有两条推广经验,一是“渠道下沉以及区域广宣要更加贴合小型车的需求”,二是“要制定差异化的区域策略,执行区域前移政策,深化推进功能、职能现地化,让销售政策更接地气”。

“渠道强,则一汽丰田强”是一汽丰田多年共识。确保渠道体系稳定、有凝聚力、有战斗力,是一汽丰田实现可持续发展的重要保障。一汽丰田人明白,公司成立已经超过10年,这10多年来汽车市场发生了巨大变化,要适应新形势,就必须对之前的模式和机制进行必要的改革。因此,在14年底,一汽丰田重新制定了15年--17年的3年战略规划,重点内容就是进行结构改革。15年是结构改革的第一年,定位为“改善营销力,恢复体力的一年”。所谓的恢复体力并非是歇一歇,而是要通过调整、改善,进而全方位的强化营销体系。重点实施事项则是:建立健全的供需体系,实现合理的库存;改善营销基盘,提升经销商的收益;强化营销力,紧跟市场增加活动量。

经过一年的努力,一汽丰田整个营销系统的“体力恢复”效果显著,经销商信心、满意度、营销能力得到了有效强化。其中,经销店2015年的月均库存下降至0.9个月,平均为每家经销店节省财务成本近70万元。还针对不同大区的具体情况与特点、针对不同车型,因地制宜的制订了一系列的支持政策,进一步对提高经销商收益提供了有力支援。2015年,一汽丰田以61.78万的最终销量,超额水富县哪家治疗癫痫病最好完成了年度目标。

另一方面,2015年,一汽丰田新成立了数字营销室,这是对整体营销体系的一次升级,并以此为平台,积极拥抱互联网。2015年,针对双十一电商节,一汽丰田举办了自己的购车节,这是其第一次多平台举办、第一次全体经销商参与、第一次互联网金融联携、第一次经销店核销整合的尝试与突破。最后总计网络付费订单近40000个,交车超过29000台,转化率73%。而针对皇冠推出的双十二电商购车活动,100台车在六个城市1小时订空,12月皇冠销量最终再创历史新纪录。一汽丰田对2016年数字营销的方向有着明确的目标,即“实现大数据系统的厂家营销转型,实现“数字化经销商”的经销商转型,实现直效互动的客户转型”。

改革初尝胜果,未来的规划一汽丰田更明确且更有信心。一汽丰田将未来几年定位为“进攻期”、“飞跃期”,持续进行“大胆的变革”,在经过2015年恢复体力和2016年巩固基盘之后,2017年将重建“具有行业领军能力”的销售体制,向“进攻型销售”转变。2018年,TNGA丰田全球商品架构将在中国全面导入,通过全新的平台发动机,确立新的商品体系,并全面进入“进攻型销售”。到2020年,计划导入15款以上的新车型,力争实现年销售100万台的跨越。

来自中汽协的统计数据显示,2016年第一季度,在市场整体增速进一步放缓的背景下,主流日系品牌实现了19.6%的同比增幅,其中一汽丰田增幅竟高达34%。完美的开局,仿佛已经预示:向前,一汽丰田将更精彩。

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